Inbound Marketing
L'inbound marketing est une stratégie qui attire les prospects vers votre entreprise via du contenu utile (articles, guides, outils) au lieu de les interrompre (pub, cold calling). Le coût par lead inbound est 61 % inférieur à celui de l'outbound (HubSpot, 2025). Le cycle : attirer → convertir → conclure → fidéliser.
Inbound Marketing : définition complète
L'inbound repose sur 3 piliers : contenu (blog, vidéos, outils), SEO (trafic organique), nurturing (email automation, CRM). Le prospect vient à vous parce qu'il cherche une réponse — vous la lui donnez, puis vous l'accompagnez vers la conversion.
En 2026, l'inbound intègre l'AEO : être cité par les IA est la nouvelle forme d'attraction. Les entreprises avec un blog actif génèrent 67 % de leads en plus que celles sans (DemandMetric). Le ROI de l'inbound dépasse celui de l'outbound à partir du mois 12.
Exemple concret
Notre blog génère 40 % de nos leads via des articles SEO + outils gratuits (audit SEO, simulateur prix). Coût par lead : 12 € (inbound) vs 85 € (Google Ads).
Concepts associés
Lead Generation
La lead generation est l'ensemble des actions visant à collecter des contacts qualifiés (leads) intéressés par vos services.
MarketingFunnel de Conversion
Le funnel de conversion est le parcours en étapes qu'un prospect suit avant de devenir client : awareness → considération → décision → action.
MarketingGoogle Ads
Google Ads est la plateforme publicitaire de Google qui permet d'afficher des annonces payantes dans les résultats de recherche (Search), sur YouTube, Gmail, Maps et le réseau Display.
Besoin d’aide pour votre stratégie digitale ?
Audit SEO offert. Recommandations sous 48h. Zéro engagement.