ROAS (Return On Ad Spend)
Le ROAS mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque euro investi en publicité. Formule : CA publicitaire ÷ dépense publicitaire. Un ROAS de 3x signifie 3 € de CA pour 1 € dépensé. Le ROAS moyen Google Ads en France est de 200 % (2x).
ROAS : définition complète
Le ROAS est la métrique clé pour évaluer la rentabilité des campagnes publicitaires. Un ROAS < 1x = perte d'argent. Un ROAS de 3x+ = campagne rentable après déduction des marges et frais. En e-commerce, le ROAS cible minimum est généralement de 3-4x.
ROAS ≠ ROI : le ROAS ne prend pas en compte les coûts de production, de logistique ni les frais de gestion d'agence.
Exemple concret
Un e-commerçant dépense 2 000 €/mois en Google Shopping et génère 8 000 € de CA. ROAS = 4x. Après marge (50 %), il reste 4 000 € - 2 000 € = 2 000 € de profit net.
Concepts associés
Google Ads
Google Ads est la plateforme publicitaire de Google qui permet d'afficher des annonces payantes dans les résultats de recherche (Search), sur YouTube, Gmail, Maps et le réseau Display.
MarketingCPC
Le CPC est le montant payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce.
MarketingROI
Le ROI (retour sur investissement) mesure la rentabilité d'un investissement.
MarketingCPC
Le CPC est le montant payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce.
MarketingPerformance Max
Performance Max est un type de campagne Google Ads piloté par l'IA qui diffuse automatiquement sur Search, Display, YouTube, Gmail, Discover et Maps.
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