Marketplace
Une marketplace est une plateforme qui met en relation vendeurs et acheteurs : Amazon, Cdiscount, eBay, Etsy, Leboncoin. En France, les marketplaces captent 35 % du e-commerce en 2026. Commissions : 8-25 % selon la plateforme. La marketplace offre une visibilité immédiate mais une marge réduite.
Marketplace : définition complète
Avantages : trafic massif (Amazon FR = 400M visites/mois), confiance acheteur, logistique (FBA, Cdiscount Fulfillment). Inconvénients : commissions élevées (Amazon 15 %, Cdiscount 12-20 %), pas de données clients, dépendance à la plateforme, concurrence directe sur la même page.
Stratégie optimale : utiliser la marketplace pour l'acquisition et le volume, votre site propre pour la marge et la fidélisation. 60 % des vendeurs marketplace ont aussi leur propre site e-commerce (Fevad, 2025).
Exemple concret
Un vendeur de cosmétiques bio : 60 % du CA sur Amazon (marge nette 12 %) + 40 % sur son site Shopify (marge nette 35 %). Amazon apporte la visibilité, le site propre la rentabilité.
Concepts associés
Shopify
Shopify est une plateforme SaaS de création de boutiques en ligne.
E-commercePrestaShop
PrestaShop est un CMS e-commerce open source français, utilisé par 300 000 boutiques dans le monde.
E-commerceFiche Produit
La fiche produit est la page détaillée d'un produit dans une boutique en ligne.
E-commerceDropshipping
Le dropshipping est un modèle e-commerce où le vendeur ne stocke pas de produits — le fournisseur expédie directement au client.
E-commerceAvis Clients
Les avis clients sont les témoignages et notes laissés par les acheteurs sur un produit ou un service.
Besoin d’aide pour votre stratégie digitale ?
Audit offert. Recommandations en 48h. Zéro engagement.